作為中國綿柔型白酒領軍企業的洋河股份（002304，SZ蘇酒集團）在互聯網的布局上一直走在行業前列，除了在天貓以及京東布局官方旗艦店，2013年末其更是自建平臺，推出洋河1號APP客戶端布局O2O。

10月27日，由洋河股份、微信以及中國酒業協會聯合主辦的“微信+酒業·高峰論壇”在南京萬達希爾頓酒店舉行。在論壇上，洋河股份副總裁林青對近幾年洋河互聯網之路，進行了全面、官方地講解。林青表示，洋河在四個場景打造品牌020模式，并取得很好成績，在今年前三季度B2C銷售突破3億元，洋河1號O2O今年前三季度銷售3.3億元。未來，洋河股份將致力于發展“互聯網+”。

互聯網思維布局營銷

用互聯網營銷已經深入到各行各業，作為傳統產業之一的白酒自然也深入其中。作為行業領頭羊的洋河也在互聯網方面不遺余力地布局，發力互動營銷，在白酒業發起一場聲勢浩大的營銷變革。在2013年10月，洋河的官方旗艦店即在天貓和京東上線運營，彼時業界認為此舉標志著洋河在構建以消費者為中心的營銷全渠道體系上邁出了新的步伐。到目前，在包括蘇寧、一號店等的各大平臺基本都有布局官方旗艦店。

在B2C方面，洋河的布局模式包括兩種：一方面，在這些平臺開設的旗艦店由其廠家直接運營；另一方面，因為量大且涉及的問題較為復雜，這些平臺的自營部分則交由其經銷商代為管理，并有廠家進行指導。

對此，林青在論壇上表示，洋河在新電商銷售方面，2013年底，在自營與O2O兩個方向，完成國內一線B2C平臺的布局。2014年“雙11天”貓旗艦店銷售額突破1千萬，列品牌旗艦店第一，2015年前三季度B2C銷售突破3個億。

事實上，洋河在互聯網布局方面，不僅僅只是B2C部分，洋河還推出官方自有O2O平臺——洋河1號，也因此洋河成為首家運用移動互聯網技術推進O2O模式的白酒品牌，上線當年即引起業內高度關注，并被評為當年點“酒類行業十大營銷案例。

據了解，洋河1號于2013年10月正式上線，消費者可在線上（洋河1號微信商城、APP、95019等）下單，洋河1號將根據送貨地址，將訂單分配到離收貨地址最近的網點進行配送，最快30分鐘可送達。

對此，林青表示，洋河一方面要把洋河1號打造成國內更便捷的掌上購酒平臺。最新數據顯示，截至到2015年10月，洋河1號已經在全國102個城市上線，線下配送網點達到8000家，預計到年底達到10000家。同時，洋河還要將洋河1號打造成垂直類酒文化社區，將酒類愛好者，洋河粉絲聚集在一起。

在論壇上，林青談到的多場景品牌O2O模式分為品牌場景、垂直場景、消費場景、跨界場景四種模式，其中在品牌場景中，粉絲經營是洋河一個重要的戰略，目前品牌粉關注粉絲已經200多萬，互動次數超1000萬，而由陳偉霆代言洋河1號明星粉，是借助助明星粉絲營銷，為粉絲定制限量版愛未停紅酒，上線10分鐘就熱銷5000瓶。

此外，林青還表示，圍繞粉絲經營，洋河1號先后上線1號大院微社區、洋河1號微電臺、洋小二個人微信號等，通過與粉絲互動交流、專人對接服務等方式，增加用戶凝聚能力。

在業內人士看來，洋河大力發展互聯網渠道是大勢所趨，一方面可以補充產品盈利，另一方面也可以進一步完善渠道。不過，林青在論壇上表示，公司的互聯網轉型，絕不僅僅只是借助互聯網賣酒，更是要將互聯網思維滲透到企業運營管理、生產工藝、生產流程的重構上，力圖通過積極探索互聯網時代的先進商業模式，重新定義中國白酒行業。

致力于發展互聯網+

互聯網營銷渠道發展超過預期，洋河年初預定的電商渠道銷售收入年內占比達到5%,其中B2C計劃達到3億，O2O計劃達到5億銷售額”按照目前銷售情況來看，順利完成年度目標肯定沒問題。”林青表示。

此外，林青還表示作為第一個傳統酒企自建O2O模式，和其他企業著重推廣品牌目標不同，洋河要解決的是怎么經營社群、經營人的問題，怎么樣把經營客戶、用戶變成忠實的粉絲，“跨界場景就是從廠家到零售端，到消費者的模式，以差異化為核心，通過整合廠家和終端資源，搭建零售生態平臺，建立廠家到終端的快速通道，改變零售業傳統渠道模式。”

除了布局互聯網之外，在新媒體傳播方面，洋河也在深深地布局，其中洋河是白酒行業唯一參與春晚紅包的白酒品牌，曝光了4億多次。在微信朋友圈廣告，洋河也在白酒行業首發，精準投放了9700萬人。

洋河還聯合微信掃碼中紅包活動，活動在今年8月10日開始，參與搶紅包的產品主要是480ml的海之藍和天之藍，這些產品上都標注有微信掃一掃，碼上搶紅包字樣，提示消費者掃瓶蓋上的二維碼搶紅包。中獎率高達60%，單個紅包的最大金額為1000元。此舉，被認為是作為白酒行業互聯網運用的翹楚，洋河也被為一直是新媒體應用的風向標。

對此，有業內人士表示，洋河與互聯網的結合使其獲得了全年齡段的影響力，與微信的頻頻結合，使得洋河在酒企比較忽視的年輕市場上有了先行者的地位。在啤酒以及紅酒等酒類的沖擊下，白酒在年輕人的群體里的影響力正在逐漸下降，因此如何培養年輕市場成了急需考慮的問題，從年輕群體最活躍的社交媒體入手無疑為營銷打開了另一個思路。

（文/查坤）