每經記者｜杜蔚    每經編輯｜董興生    

作為全球最大的奢品消費國，中國吸引了越來越多的國際大牌。不止海外巨頭爭相布局，中國資本大鱷復星國際近期也有了新動作。

4月28日，復星國際子公司復星時尚集團（以下簡稱復星時尚）與兩大上市公司寶尊電商有限公司（納斯達克：BZUN，港交所：9991，以下簡稱寶尊）、艾德韋宣集團（港交所：9919，以下簡稱艾德韋宣)以及另外數家擁有豐富行業經驗的合作伙伴簽署戰略投資協議，共同捕捉在中國奢侈品市場的機會。

每日經濟新聞記者了解到，目前復星時尚旗下擁有LANVIN、Wolford、St. John 和 Caruso幾大國際知名品牌。此番簽約引入的新股東，將對復星時尚產生怎樣的助力？當下奢侈品紛紛將目光聚焦線上，于品牌而言面臨哪些機遇和挑戰？為此，每經記者專訪復星全球合伙人、復星時尚集團董事長程云，聽她講述怎樣帶領集團走好奢侈品在中國市場的掘金之路。

程云 圖片來源：復星時尚供圖

建直播間，探索奢侈品線上新打法

“數字化升級對時尚奢侈品牌的重要性不言而喻，我們希望電商伙伴在電商領域領先的專業實力，能幫助我們把握住國內市場的機遇。”采訪伊始，程云談及了與寶尊、艾德韋宣等公司的合作初衷。

程云向每經記者指出，艾德韋宣是國內奢侈品行業的資深參與者。“在過去十余年時間里，積累了深厚的為國際奢侈品牌打造一站式線上線下整合營銷方案的經驗，是國內少有的同時擁有國際視野并聚焦本土市場需求的公司之一。”

因此，通過資本運營建立聯盟，將寶尊、艾德韋宣和其他合作伙伴引入復星時尚成為股東，在程云看來，可以讓上述公司在電商和數字化營銷方面的經驗和資源，更好地賦能復星時尚。“該聯盟將助力我們把握住當下國內不斷變化的消費市場，同時讓我們在奢侈品牌線上運營及營銷上能夠做很多創新有趣的嘗試。”

數字化一直是復星時尚品牌運營的一大核心戰略。目前，LANVIN、Wolford和St.John均有線上店鋪。“預計Caruso今年也會正式進入中國市場，相應的電商策略也是我們中國計劃中的重要一步。”

貝恩報告指出，電商作為奢侈品增長引擎的趨勢仍將持續，近40%的消費者打算在未來幾年增加在線上購買奢侈品的比例。因此，奢侈品品牌應該抓住1～2年消費回流的窗口期，深入理解中國市場和中國消費者的需求和消費習慣，加速數字化布局。

復星時尚作為LANVIN、Wolford等國際大牌的控股股東，程云表示，“我們也正在通過線上玩法創新來吸引更多年輕消費者。比如，建立了自己的內容廠牌直播間，探索奢侈品直播的創新打法。”

圖片來源：復星時尚供圖

投資之外，更聚焦奢侈品的深度運營

毫無疑問，中國是全球奢侈品的最大增量市場，但競爭也日趨激烈?！?020中國奢華品報告》中提到，各大電商平臺正在大力拓展奢侈品行業的業務，僅在天貓奢品頻道就已有超過150個奢侈品品牌以官方旗艦店身份入駐。

“疫情后，中國奢侈品行業呈現消費回流，奢侈品牌積極布局線上業務并加強線上線下聯動是大趨勢。”程云亦清晰地認識到，奢侈品紛紛將目光聚焦線上，于品牌而言既充滿了機遇也有不小的挑戰。“隨著消費者對線上消費接受度提高，盡管競爭激烈，但線上奢侈品消費增長空間較大。”

麥肯錫預測，到2025年，線上奢侈品銷售將比現在增長2至3倍，相當于中國1.2萬億元人民幣奢侈品市場規模的八分之一。為抓住奢侈品銷售的線上藍海，程云向每經記者表示：“品牌需要分析線上消費者的行為和品類，定制不同的營銷和貨品策略，同時在線上也給消費者獨特的奢侈品消費體驗。”

與LVMH等奢侈品集團相比，誕生于2017年的復星時尚還很年輕，旗下幾大奢侈品牌想在中國市場走好掘金之路優勢有哪些？“我們的品牌跨越不同國家、品類和風格，但它們的共性是具有獨特的DNA，并專注于高品質的生活方式。”程云告訴每經記者：“我們在投資之外更聚焦深度運營，并積極布局供應鏈，以豐富和靈活的產品組合來滿足當下中國消費者的多元需求。”

同時，背靠復星國際在中國及全球消費領域長期積累的市場、渠道等優勢資源，“能更好地幫助品牌調整戰略、優化組織架構，助力品牌在全球范圍內實現新一輪的成長”。程云進一步表示，旗下品牌在中國市場電商運營上有最大限度的自主權。

“讓品牌在維持原有調性和NDA的同時，針對消費者的需求和電商環境做出本地化、差異性的嘗試。”程云預計，“未來我們品牌的線上銷售將占到集團總營收的20%或者更高。”